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中国家具行业发展趋势分析  阅读:1196

  在过去短短的二十多年时间内,中国家具业已经快速地成长为全球规模最大的家具制造王国,世界最大的家具出口国,取得了举世瞩目的成就。正是在这样的背景,2009年的家具企业集体转型和变革,就成为中国家具产业的一道华丽的风景,声势浩大,精彩纷呈。那么,这所谓的经营模式,是终端营销模式,还是工厂制造方面的上下游相互之间的合作呢?如果是终端营销的话,都在提倡制造业转型为服务业,但是没有制造的支持,何谈服务?总之,这一轮作为“中国制造”转型的缩影,值得我们深深地思考。

  八个方面的回顾

  一、广东家具会展

  中国家具行业晴雨表

  相比以往,今年的广东家具展上出现了两个亮点,第一个亮点是“实木风”盛行。第二个亮点就数展会上的设计“打假”。

  本次广东家具展会上接二连三的设计纠纷,更像是家具行业的设计觉醒、品牌觉醒的开始,又或者是觉醒的加速剂。对于中国家具产业的发展,或许也是一件好事。

  不管是东莞名家具展还是深圳家具展,抑或是广州家具展,对于渠道的发展还是非常重视,东莞名家具展现场,召开了多场关于渠道发展的论坛活动。

  二、家具“以旧换新”

  提升行业景气度

  北京市商务委年初关于试点家具以旧换新的表态,引发了京城主流家居卖场的广泛关注??梢运导揖摺耙跃苫恍隆闭吒幸荡戳艘凰渴锕?。

  其实早在去年,一些家居卖场便将家具以旧换新作为楼市调控下创新服务、拉动客流、提升销售的重要举措来推出。这意味着,继汽车和家电以旧换新后,家具或将成为政策支持的下一个重点。

  三、卖场租金

  考验行业“承受力”

  随着家具市场不断波动,商家的销售状况开始受到影响,卖场大肆扩张,租金上调,使销售商和卖场的矛盾与日俱增。在这种形势下,各种营销活动多是‘拆东墙补西墙’,最终的成本还是由销售商来承担,总之,解决好租金问题,不管是对于卖场的自身发展,以及维护居行业的平稳发展都有着至关重要的影响。

  四、家具企业倒闭

  考验企业“抗压力”

  从08年至今,很多行业人士都表示中国的家具企业即将发生大洗牌,但是在经过小幅度的波动后,迄今为止,规模以上的家具制造企业因为产品销售不畅而导致破产的案例很少,而从已经被媒体曝出的艾森娜、山东今日家居,其多为企业管理不善而导致的资金断裂问题。因此,对于当前的家具品牌企业来说,强化企业管理,稳固好企业资金管理体系,就显得尤为重要。

  五、行业错乱的环保认证

  中国家具面临的两大问题,第一就是质量环保问题,第二就是材质使用问题。不少消费者购买家具产品的时候往往非??粗丶揖咂放撇返幕繁H现?。这样高标准的认证,竟然可以在网上随意搞定。近日新华网推出了一期节目叫《不靠谱的家具建材环保认证》,在节目中,曝出这种“十环认证”居然可以由企业直接花钱购买。

  六、国外家居商的中国困境

  国际建材连锁超市巨头相继进入中国市场,但是却普遍没有找到发展的感觉。有家具行业人士指出,外国家居品牌要想在中国取得成功,首先必须要研究好中国的市场需求,其次在经营管理、产品设计等方面都需要遵循中国市场的消费现状。而这些对于决定其品牌在国内市场的“生命力”异常重要。

  七、家具电商前进步伐加快

  2008年以后,不少家具企业开始将目光转向了电子商务。到了2009年,企业开始普遍关注电子商务模式。至现在,家具电子商务已引起了行业的高度重视。

  在几年的时间里,家具行业电子商务可谓发展的风生水起,美乐乐、广雅等一批专业的家具销售类网站使中国的家具电子商务正呈现出“疯狂”的发展趋势。

  八、宜家凸显整体家居效应

  作为国际知名的家居零售品牌和制造企业品牌,其产品风格、店面布局、营销模式一直都是国内家居行业热衷探讨的对象。而近日,宜家宣布要将电视产品纳入到其家居产品领域之中,标志着宜家将正式杀入电视机市场。此前,宜家在引以为傲的整体家居基础上又将迈出重要一步。

  家具企业转型升级

  五种模式及分析

  中国家具业作为全球规模最大的家具制造王国,世界最大的家具出口国,取得了举世瞩目的成就。正是在这样的背景,2009年的家具企业集体转型和变革,就成为中国家具产业的一道华丽的风景,声势浩大,精彩纷呈。那么,这所谓的经营模式,是终端营销模式,还是工厂制造方面的上下游相互之间的合作呢?如果是终端营销的话,都在提倡制造业转型为服务业,但是没有制造的支持,何谈服务?总之,这一轮作为“中国制造”转型的缩影,值得我们深深地思考。

  家具企业的大规模转型

  可以初步归结为五类模式:

  一、流通导向型

  即将经营的重点从制造领域转向流通领域,以流通带动企业的转型升级,以弥补过去“重制造,轻流通;重加工,轻渠道”的结构性缺陷。

  二、技术导向型

  即进一步突出“制造为王”的本质,不断地提升和完善家具制造、工艺、产品和管理技术,并把这种技术进步与管理服务嫁接。

  三、服务改进型

  即企业将服务改进作为企业的新战略,通过提升售前售后的优质服务来促进企业形象和品牌的提升,推动企业从生产型制造企业向服务型制造企业转型。

  四、地产物业型

  即家具企业转型做商业地产,以家具园区、家具建材大市场为龙头,以出卖或出租店铺为主业,成为地产商或物业管理商。

  五是资本导向型

  这类企业的转型是一种资本利益导向下的运营战略变化,通过资本的运作、整合,并购、联合、联盟、多元化等途径,实现采购、制造、销售、物流、展示等供应链的一体化。

  上述五种模式中,各有特性和优劣势,比较而言,五种模式的发展背景和价值可以大致区分如下:

  1、资本导向型模式最高端,也最需企业智慧,它需要较强的资本基础和有

效的资本战略。

  2、流通导向型模式最有价值,制约家具企业的盈利能力。

  3、服务改进型模式最简单实用。

  4、技术导向型模式最不易见效,也最容易出现“费力不讨好”的情形。

  5、地产物业型模式最具有吸引力,但也最容易“不务正业“。

  展望2013年

  中国家具行业发展

  随着人们生活水平的不断提高,市场竞争的日益激烈,家具市场也随之发生了质的变化。

  家具市场从高端转向低端

  有史以来,家具市场一直习惯于将自己定义为中高端,然而,如今的家具市场,在竞争日益激烈的大背景下,早已抛弃了这种传统的观念。不仅出现了家具行业大力号召向“三四级市场进军”的热闹场面,更出现了一系列的“家具下乡”等促销活动。

  传统淡季家具市场也火热

  许多家具卖场为了熬过这个漫长的淡季,都不得不大打价格战,甚至于不惜血本地举办一些大型促销活动,因此,许多家具市场在本应当门庭冷淡的时候却反而出现了热闹非凡的场景。

  家具产品趋向时装化

  现代装修中,家具的色彩趋向多彩化、鲜明化。现代家具产品的使用周期出现减缩,风格、款式随季性变化,这也是现代“家具换季”的具体表现。

  家具团购成为时尚

  与其等待卖场一点点的折扣与促销活动,还不如主动出击,组织团购。不仅能从中捞到更多实惠,而且还能享受到车接车送等各种优质服务。通过集体团购,家居卖场不仅可以提升淡季成交量,提高销售额,吸引潜在目标消费群体;家具企业也可以增加企业亲和力,树立良好的企业形象。

  家具销售网络化

  随着互联网的广泛应用,以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起,传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此,为了应对市场变化,降低销售成本,家具行业已经逐步将战场转移到了互联网上。



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